服裝店營銷策劃方案（通用11篇）

　　導語：關于服裝店營銷策劃方案，可于店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣、購物積分折現等多項超值服務。下面是小編給大家整理的相關內容，希望能給你帶來幫助!

　　服裝店營銷策劃方案 1

　　一、 活動目的

　　1. 活動期間，活動期間累計銷售額10萬元；

　　2. 活動期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；

　　3. 某服裝品牌在。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

　　二、 活動相關時間計劃

　　1. 宣傳期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）

　　2. 活動期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）

　　三、 活動主題

　　服裝店促銷廣告語一：冬季來了，你的冬裝呢?

　　服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

　　服裝店促銷廣告語三：冬季 給你溫暖一 "冬"

　　服裝店促銷廣告語四：溫暖過冬 這里真便宜

　　四、折扣

　　1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！

　　（二件折合折扣為8.8，三件折合折扣為8；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）

　　備選主打促銷方案：

　　買100送10，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）

　　2. 購物成會員，輕松享優惠

　　店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。

　　3. 老會員積分雙倍送

　　老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

　　（以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）

　　4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

　　老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

　　（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內。）

　　5. 進店有禮 繽紛送

　　店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

　　（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）

　　注：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得

　　五、 宣傳

　　特別提示：為開業設計專用的開業標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一！

　　（一）活動前期：

　　制作事宜：

　　a. 尺寸：135*95cm（正度64開），材質：銅板紙157/128克，雙面四色

　　b. 印制張數：3000張

　　c. 價格：350.00元 左右

　　d. 印制周期：2—3天

　　發放事宜：

　　1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口

　　時間：6月26日17：00—19：00對象：本店的'目標消費者25—40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張

　　2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處

　　時間：6月25--26日每地點一天，下班時間

　　對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。

　　派發人員：每地點店員1—2名 派發數量：每地點500張

　　3. 發放注意事宜：

　　發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！

　　每人一張，拒絕浪費。

　　文案：

　　店慶時間：09年6月28日---7月5日（突出）

　　某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。

　　以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！

　　（或買100送10，再送vip會員卡）

　　圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

　　店址： 電話：

　　店址方位圖：

　　購物成會員，輕松享優惠

　　店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。

　　老會員積分雙倍送

　　老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

　　帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

　　老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

　　憑此券 進店有禮 繽紛送 （略為突出）

　　店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

　　本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

　　店址：

　　圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印

　　a. 文案內容：….6.28—7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！（或買100送10，店慶特大優惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。

　　b. 發送時間：6月26日

　　（二） 門店宣傳

　　利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量（1—2個即可），對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。

　　a. 月26日—7月5日

　　b. 材料選擇：（1）寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差！（2）網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！

　　制作周期：當天 c品牌logo、本次活動logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！( 突出)

　　（或買100送10，再送vip會員卡）

　　2. 進店有禮 繽紛送（略微突出）

　　3. 購物成會員，輕松享優惠

　　4. 老會員積分雙倍送

　　5. 老帶新會員購物，贈送精美家居禮品

　　d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營造店慶氣氛。

　　◆將活動主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門玻璃上。

　　尺寸：高800mm

　　宣傳期：與櫥窗相同

　　服裝店營銷策劃方案 2

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：七夕期間

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25-40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部供給：

　　a.負責本次促銷活動的.所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；

　　c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

　　e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，構成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業集中區、重點街區DM發放；

　　服裝店營銷策劃方案 3

　　一、前言

　　“折扣服飾店”，說起來，現在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。

　　服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產品進行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進行折扣；也有的可以是在某些節假日進行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者。現在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

　　二、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

　　中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。服裝市場細分分析：

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的'“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

　　a.商務正裝系列

　　商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　　b.高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

　　c.“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際

　　服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。

　　三、SWOT分析

　　A、優勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。

　　B、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內的裝飾，或者說店內的環境這塊可能也會差點。

　　C、機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。

　　D、威脅：折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內還將無法顯現；折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面的威脅。

　　四、市場推廣方案

　　（一）、產品策略：

　　由于經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商采取的是“低質低價”的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。

　　（二）、價格策略：

　　消費者對于商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。

　　（三）、促銷策略：

　　促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

　　五、財務分析

　　1、宣傳單費用：5000元

　　2、廣告費用：15000元

　　3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元

　　4、總計40000人民幣。

　　六、小結

　　360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業，只要合適管理，適、當的市場分析，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇，你就能創業成功并找到你自己人生方向。

　　服裝店營銷策劃方案 4

　　活動主題：

　　雙十一瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動方式（概要）：

　　1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為xx月xx日——xx月x日。

　　3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。

　　2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

　　服裝店營銷方案4

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　一、店面裝修風格

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　二、店內人員的配備

　　x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　三、促銷方案內容設計

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的'同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

　　2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

　　服裝店營銷策劃方案 5

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案.例如xx休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度.

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標.

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動.

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎.

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題.

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇xx一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績.

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》.

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;xx店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助.當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益.

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的`顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用.

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對xx一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果.

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔.

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體.

　　服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

　　一、打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創意.

　　xx有個銀座紳士西裝店.這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了xx.當時銷售的商品是“xx”.

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至.當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了.

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應.商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

　　二、一件貨

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨.

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.

　　這真是“新”上創新的創意!

　　三、明虧暗賺

　　xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人.

　　他經營“xx”的時候，曾將當時售價xx元的膏藥，以xx元賣出.由xx元的價格實在太便宜了，所以“xx”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　服裝店營銷策劃方案 6

　　一、促銷活動目的：

　　1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業值，提高品牌在同行業市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

　　2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

　　3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

　　4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、促銷活動主題：

　　平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

　　三、促銷活動時間：

　　20xx年9月26日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動地點：

　　各地專賣店

　　五、促銷活動內容：

　　1、平分秋色

　　喜迎國慶，金秋送爽!xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在xx服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　2、限時搶購

　　限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的'，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　3、加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

　　六、促銷活動策劃宣傳

　　1、制作現場POP上面寫著節日祝福語和促銷活動內容，制造節日氛圍，吸引人氣。

　　2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架，等等

　　服裝店營銷策劃方案 7

　　一、序言

　　在如今的品牌競爭市場，新品牌的入駐就如同投入大海的一顆石頭，要如何引發出漣漪，進而提升品牌在消費者心中的知名度，是我們在廣告策劃中期望達成的目標。

　　二、廣告定位

　　1.市場定位：廣州、成都、沈陽為核心，輻射周邊城市和全國市場。所有活動將以成都和沈陽為主要中心。

　　2.商品定位：簡潔、優雅的高品質，中價位的女性時裝

　　3.廣告定位：時尚、優雅的歐式風格

　　4.廣告對象定位：中等或中等以上收入的知性、白領女性，年齡段在25-40歲

　　三、營銷提議

　　為迎合消費者的購物習慣，我們的首要營銷任務是對零售商店進行全面而系統化的規范訓練。以下是我們開展工作的`主要內容:

　　1.對店員進行全方位、系統的規范訓練；

　　2.制定相應的激勵機制，提高員工的積極性；

　　3.不定期舉行時裝展示活動或者與其他品牌共同進行促銷活動；

　　4.參加7月25日至27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在的經銷商參與。

　　四、廣告策略

　　1.廣告目標：經過今年秋冬兩季的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心中，初步建立起我們品牌知名度和好感度，以便在這三個市場站穩腳跟，實現銷售目標。并能以此為核心，吸引更多周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2.廣告分期：

　　①引導期：吸引消費者對我們品牌認知和接納，展現品牌獨特魅力和產品特色，初步塑造品牌形象。

　　②加強期：深入引導消費者，營造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場份額；從局部到整體，吸引周圍市場的經銷商。

　　③補充期：通過各種促銷手段，使品牌形象和產品銷售步入平穩發展階段，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3.訴求重點：時尚、優雅的歐式風格，環保的仿毛皮大衣，高品質低價位的產品。

　　4.策略建議：

　　①報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，包括軟文廣告和硬性招商廣告；

　　②拍攝并制作一本高質量的畫冊；

　　③設計制作一份精美的加盟手冊；

　　④策劃編寫詳細的商品推廣手冊和店員培訓手冊，并在實施過程中嚴格遵循；

　　⑤辦好1-2次服裝展，可以讓更多經銷商了解產品和品牌，花小錢辦大事；

　　⑥促銷活動：在各個階段根據實際情況進行不同的促銷活動。

　　五、行動計劃詳情：（附費用預算）

　　1.廣告媒體策略：（見附件1）

　　2.畫冊制作策劃

　　3.深圳展會策劃

　　4.新品發布暨招商訂貨會策劃

　　5.加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定，見附件3）

　　6.店員培訓手冊：（見附件4/六月完成）

　　7.促銷活動規劃：（見附件5/六月中旬完成）

　　六、總費用預算：

　　共人民幣62.28萬

　　服裝店營銷策劃方案 8

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　服裝店營銷策劃方案 9

　　一、活動主題

　　“五一狂歡購，時尚不打烊”

　　二、活動時間

　　XX月XX日至XX月XX日

　　三、活動內容

　　折扣狂歡：全場商品XX折起，部分商品特價，購物滿額更有額外折扣。

　　搭配達人：推出多款時尚搭配套餐，讓顧客輕松打造潮流造型。

　　幸運抽獎：購物滿XX元即可參與抽獎，獎品包括店鋪優惠券、精美小禮品等。

　　社交媒體互動：鼓勵顧客在社交媒體上分享購物體驗和搭配照片，有機會贏取精美禮品。

　　四、活動宣傳

　　店鋪內外懸掛活動橫幅和海報，吸引顧客關注。

　　通過社交媒體、電子郵件等方式向顧客發送活動信息，提醒顧客參與。

　　與時尚博主或意見領袖合作，邀請他們參與活動并分享給粉絲。

　　五、活動目標

　　通過此次活動，我們期望提升店鋪知名度，增加顧客粘性，提高銷售額。

　　服裝店營銷策劃方案 10

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情、感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活動內容：

　　1、實折實扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的.女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

　　2）活動時間：5月10日’母親節’當天

　　3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

　　服裝店營銷策劃方案 11

　　企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。

　　一、 性質及內容范圍

　　銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

　　二、 市場背景

　　在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

　　三、 市場調查

　　大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

　　四、 市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。

　　需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。

　　五、 營銷方案

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

　　六、 店址選擇

　　在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。

　　七、 投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

　　八、 投資收益預算

　　經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的`價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　九、 組織形式及員工

　　服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　十、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進貨渠道

　　各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場

　　十一、服務原則

　　無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

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